今年双11最魔幻的一幕：智谱、MiniMax、千问办公、阿里云、Kimi、DeepSeek等大模型公司集体入驻淘宝京东卖Token。消费者喊着"五折囤AI年货"，结果一算账——智谱GLM Coding Plan Lite月卡从118元降到115元，便宜了3块钱。

不降价、不冲量，为什么还要赶双11凑这个热闹？

01 买Token到底值不值？消费者实际买到了什么

打开淘宝搜"Token"，天猫AI空间站集成了千问、智谱、MiniMax等产品。月卡、季卡、年卡，Lite、Pro、Max，价格几十到上千元。乍一看像充话费、买游戏点卡。

但细节经不起推敲：

① 真打折的极少。 多数店铺暂无Token商品参与双11优惠。智谱是少数真打折的，降幅3元。MiniMax开业期间部分月卡首单五折（起售价24.5元），但这更像是新店开张引流而非双11促销。

② 购买体验拉胯。 京东智谱旗舰店一款月卡好评率仅67%。评论区有人反映充值流程没完全打通需人工辅助，有人抱怨充值速度太慢。

③ 第三方中转商计费混沌。 自定义"额度"、积分、按请求数计费——都无法清晰换算成Token数量。买了套餐包能完成多少任务，用户心里没底。

一句话：Token作为电商品类，定价规则、充值体验、价值度量都还没跑通。

02 Token消费为什么突然热了？

底层数据很猛：

指标 数据

日均Token调用量（2026年6月） 突破500万亿

2024年初 约1000亿

2025年底 100万亿

两年多增长倍数 约5000倍

2026上半年生成式AI用户规模 突破7亿人，普及率超50%

用AI处理图片/视频的用户 47.8%

用AI处理工作任务（总结/PPT等）的用户 32.5%

调用量爆发直接反映在厂商财报上：

• 智谱2026上半年营收9.54亿元（+399.7%），其中开放平台及API收入8.25亿元（+2735.7%），占总营收86.5%

• MiniMax2026中期开放平台及AI企业服务收入7390万美元（+703.1%），占总收入63.4%；截至7月平台Token消耗量达1月20倍

当AI从偶尔聊天的玩具变成持续调用的工作工具，Token就有了被单独拿出来销售的基础。月卡、套餐包，是厂商把模型调用能力变成标准化商品的初步尝试。

03 不降价，为什么还要凑双11？

天猫双11首日Token品类成交额环比上月增长450%——听着唬人。实际销量呢？

• 京东智谱自营旗舰店：355人关注，Lite月卡售出100多件

• 天猫智谱旗舰店：所有Token商品累计销量约300件

• MiniMax旗舰店：上线以来商品销量200多件左右

百件级销量，450%增长——这不是人人抢购的爆款，是一个新兴品类刚被消费者看见。

那为什么还扎堆入驻？

平台的逻辑：抢"AI服务第一站"。 天猫总裁家洛说得很直白——让消费者在天猫一站式比较不同大模型解决方案；按学习、家庭、一人工作室等需求设计Token组合套餐；天猫不只是交易平台，也像营销窗口。平台争的是用户寻找和购买AI服务时的入口位。

厂商的逻辑：靠近消费者。 过去普通用户接触大模型是打开App，开发者买模型能力要去官网注册、看API文档、配置调用方式。现在模型订阅搬进淘宝京东，用户可以像买其他数字服务一样下单——降低触达门槛，占领心智位置。

说白了，这不是在卖Token，是在买曝光。

04 三个未解难题

Token要成为一门让消费者持续付费的生意，还有三道坎：

坎一：价值不可感知

手机能看参数，耳机能听音质，Token的价值要通过实际调用才能体现。用户很难在付款前判断"这个套餐够我用多久"。套餐规则不清楚、充值不方便、价格与消耗不匹配，复购就起不来。

坎二：计费标准化缺位

官方渠道还好，第三方中转商用"额度""积分""请求数"等各种单位，无法换算成统一Token量。消费者面对的是一个没有标准度量衡的市场——这直接阻碍品类信任建立。

坎三：促销逻辑不成立

Token不是实物商品，不存在库存压力和清仓需求。降价促销的意义不在于去库存，而在于降低试用门槛。但当前厂商的定价几乎没动，说明它们还没想清楚：到底是要用低价换用户习惯养成，还是维持高价保API利润——两头都想占，结果两头都没做好。

尾声

今年双11的Token上架潮，本质是大模型公司集体在电商平台上做一次品牌亮相。销量百件级不重要，重要的是让"买AI算力像充话费一样简单"这个认知开始渗透。

但Token要真正从"很热闹的电商品类"变成"消费者愿意持续付费的生意"，关键不在双11打几折，而在于：计费能不能标准化、充值能不能一键化、套餐能不能按场景设计（而不是按技术参数堆砌）。

谁先把这些跑通，谁才真正拿到了"AI服务第一站"的门票。