“盲盒的尽头不是泡泡玛特，而是好特卖。”如今，这个以临期食品出圈的折扣店，正成为“抠抠族”口耳相传的盲盒捡漏天堂。相比市面上动辄六七十元一个的盲盒，这里的盲盒大多被打成“骨折价”。社交媒体上，“用100元在好特卖能买多少盲盒”的挑战视频随处可见。“折扣盲盒”的出现，本质是盲盒经济过热导致的产能过剩，也折射出行业的结构性矛盾：能成为Labubu的终究是少数，大多数IP因缺乏粉丝基础，最终只能流入好特卖这样的清货渠道。对盲盒企业而言，如何避免辛苦孵化的IP盲盒卖进好特卖，不仅关乎产品售价，更决定了企业是迈向千亿市值还是被市场淘汰。
一、年轻人在好特卖：追“骨折”盲盒的酸甜体验
“用100块人民币在好特卖能买到多少盲盒？”熟悉其定价体系的人能迅速给出答案：大约4-5个。59元的盲盒在这里卖26元，35元的盲盒卖18.9元，这种“骨折价”吸引众多年轻人前来“淘宝”。但低价背后也有“代价”：虽能拆到泡泡玛特的盲盒，却难觅新款Labubu的踪影，常见的多是过时、人气低迷、不知名甚至有瑕疵的产品。有网友调侃，这不是“淘宝”而是“捡垃圾”——拆“樱桃小丸子”盲盒总抽到配角或“丑角”，拆泡泡玛特盲盒则“一个比一个丑”。
不过偶尔也有“惊喜”，有人以26元买到老款Labubu，“比拼多多30元同款还便宜”，但这类捡漏需要“蹲守”。由于好特卖的盲盒多为“清盘非标”商品，供应不稳定，全国940家门店中，部分IP盲盒仅在特定门店上架，聪明的玩家会先在线上交流确认，避免跑空。实际上，好特卖并非只卖不知名IP，北京丰台区银座和谐广场店的盲盒货柜就有六层，摆放超35款IP，包括泡泡玛特PUCKY精灵、长城守卫军、咒术回战等，优惠力度多在50%～70%，只是这些IP未实现“全民破圈”，在黄牛眼中升值空间不大，属于“失败系列”。
对于好特卖的“骨折价”，网友不乏疑虑：是正版吗？为何价格如此低？从经济学角度看，商品价格核心由供求关系决定，盲盒作为潮流玩具更是如此。就像有网友分享的，Labubu走红前曾被当作普通礼物转手，如今却跻身轻奢行列。关于正版问题，好特卖强调有专业买手团队，但部分消费者仍对其存在“山寨”印象，这与复杂的市场环境密切相关。
二、好特卖背后：盲盒行业的残酷生存法则
表面看，消费者在好特卖捡漏开心，盲盒企业有了清货渠道也看似值得庆幸，但对有志于在潮玩领域做大做强的企业而言，流入好特卖的盲盒越多，并非好事。这意味着这些产品成了“失败盲盒”，企业毛利率会大幅受损。若无法打造出知名爆款IP，潮玩企业只能在中底部市场激烈厮杀。
以泡泡玛特为例，其市值从300亿港币猛增至3500亿港币，关键在于靠爆款自有IP脱离了“泥潭”，将商业模式从行业普遍的“外部购买IP+中国低成本制造”转变为“自有IP+中国低成本制造”，从而实现高毛利率、高销货率、高现金流和低库存。2025年上半年，泡泡玛特毛利率达70.3%，同比提升6.3个百分点，逆势增长的背后是摆脱了对单一爆款Molly的依赖，形成了IP矩阵：THE MONSTERS（Labubu所属）、MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY、DIMOO等IP上半年营收均超10亿，其中THE MONSTERS同比增长668.0%，CRYBABY增长248.7%。依托自有IP的高额溢价，泡泡玛特掌握了定价权，这正是其护城河的重要体现。
反观其他潮玩企业，虽也在开发自有IP，但爆款程度有限，更多依赖外部IP，这种“二道贩子”定位导致毛利率受限，卖不掉的产品只能流入好特卖等渠道，为新IP腾出空间，与服装行业清库存逻辑类似。打造爆款IP需“两手抓”：一是寻找、购买艺术家工作室孕育的IP，实现设计能力与生产营销资源的互补；二是内部孵化，保持设计团队规模并采用“田忌赛马”策略。营销上则通过社媒试水、小批量生产、全行业营销的流程引爆新IP。
即便如此，“失败IP”仍难完全杜绝，IP自身也有生命周期。泡泡玛特2020年推出的小甜豆（SWEET BEAN）曾贡献5.13亿元收入，但2024年年报中已未出现在IP收入明细表中，PINO JELLY、BUNNY等IP也面临类似命运。中腰部或尾部企业生产“失败盲盒”的概率更高，但泡泡玛特的成功仍吸引着更多企业入局，52TOYS、TOP TOY谋求上市，Letsvan奇梦岛旗下WAKUKU、SIINONO等新势力摩拳擦掌，他们能否续写Labubu的传奇，还是沦为好特卖的清货品，考验着经营能力与运气。
三、好特卖：潮玩圈外的“未入伙搭子”
某种程度上，盲盒企业对好特卖是“又爱又保持距离”的关系：潮玩产品难免“扑街”，卖不完的盲盒进入好特卖虽毛利率从70%降至30%，但能回笼资金；可流入过多又会显得“行业失败”。对好特卖而言，如何活用全国近千家门店渠道，与盲盒经济形成深度联结，考验着管理层的智慧。
2019年成立于上海的好特卖，原本以临期零食、饮料、生活杂物为主营，但今年来加大了盲盒、谷子品类的陈列与宣传，热门IP谷子最低5元起步，进口日谷价格较市面降幅达40%-50%。与此同时，元气森林、自嗨锅等传统引流商品在部分门店下架，这种货架调整本质是“坪效经营调整”——盲盒和谷子经济火热、转化快，故加大引进；而传统零食饮料受临期供应不稳定、直播电商分流等影响，被迫或主动减少比重。
不过好特卖以“低价”进军潮玩领域并非易事，核心难点在于尚未完全掌握部分IP的“定价权”。今年9月，北京消费者发现原价90元的名侦探柯南盲盒在好特卖仅优惠0.6元，引发网友集体吐槽“应该叫好难卖”。尽管这是个例，但稍有不慎便可能引发品牌翻车。此外，部分热门非顶流盲盒供应不稳定、“山寨嫌疑”难彻底洗刷等问题，也影响着消费者购买体验和品牌形象。
据2024年中国连锁经营协会数据，好特卖以940家门店、48.5亿营收位列全国连锁零售第83位，门店数超过泡泡玛特中国大陆的400多家。若运营得当，好特卖有望成为盲盒的平价集散地，甚至回归“更纯粹的潮玩文化”——泡泡玛特门店中混杂着不少黄牛或“黄牛心态消费者”，他们更关注IP升值空间；而在好特卖，难淘到Labubu或锁定下一个爆款，消费者更多为瞬间“情绪”买单，与盲盒本身的潮流属性更贴合。